Entrevista com CEO

Tironi Paz Ortiz, CEO da Imply, é entrevistado por portal de notícias. Confira:

Tironi Paz Ortiz: O sucesso de nossos produtos nos levou a construir uma nova sede para a Imply em um novo parque tecnológico de 180 mil metros quadrados, sendo 8 mil de área construída.

G21 – Como surgiu a Imply? Com quantos funcionários a empresa contava na época?

Tironi Paz Ortiz – A Imply foi inaugurada dia 11 de maio de 2003. É uma empresa bastante nova, recém completou sete anos. Iniciamos nossas atividades com cerca de 14 colaboradores, hoje já temos mais de 100. Eu havia trabalhado em outra empresa de tecnologia eletrônica e, quando saí dessa empresa, não sabia exatamente o que eu queria fazer, mas fui incentivado por diversas pessoas a montar o próprio negócio.

O prefeito de Santa Cruz do Sul, na época, colocou a disposição toda a estrutura que o município teria para auxiliar, disponibilizando o prédio para montar a empresa que ele gostaria que tivesse sede aqui na cidade. Foi motivador, através do incentivo das pessoas e através do apoio do poder municipal tivemos um forte impulso para iniciar a criação da Imply. A equipe inicial planejou toda a concepção da empresa, desde a escolha do nome, registro do nome, registro no nosso website, enfim, criamos uma série de fatores para termos uma empresa que perdure por gerações.

G21 – Quais os primeiros produtos fabricados? E atualmente?

Tironi Ortiz – Hoje nós temos uma linha bastante diversificada composta por vários produtos. Na verdade a empresa é segmentada em duas grandes unidades de negócios: uma de informação e a outra unidade que é o entretenimento. Desde o início da Imply nós focalizamos estas modalidades. Iniciamos com um painel de mensagem variado e depois com na área do entretenimento, mais especificamente com o boliche.

Atualmente, somente nessa área, somamos 15 diferentes produtos, e na unidade de informação nós temos “n” artigos: terminal de auto-atendimento, que tem clientes como o Supremo Tribunal Federal, Tribunal de Contas da União, Tribunais de Justiça de diversos estados, Justiça Federal, Tribunal Regional Eleitoral, e assim vai;

Empresas de água como a Sabesp, de São Paulo, que possui terminais para consulta, emissão de segunda via da conta de água e também terminais de metrô, como o da Sé.
Outro produto que estamos investindo muito é o sistema de votação eletrônico. A Assembléia de São Paulo, que é a maior da América Latina, utiliza o sistema de biometria, que identifica cada parlamentar e também todo o sistema de softwares, necessário para fazer o gerenciamento das votações eletrônicas, mecanismo desenvolvido pela Imply.

Fora a Assembléia de São Paulo nós temos esses programas também instalados em Manaus, Belém, Fortaleza, Goiânia, Porto Alegre, Guarulhos e agora estamos instalando em Recife, contabilizando cerca de 30 parlamentos no Brasil. Também temos placar eletrônico para estádios, como o estádio Castelão, em Fortaleza, onde são dois mega placares com 13 metros de comprimento por dois metros e oitenta de altura. Temos painéis em rodovias que indicam informações das estradas em tempo real.

Um outro case importante que a empresa desenvolveu, foi a implantação de todo o sistema de controle de acesso do Estádio Olímpico, do Grêmio em Porto Alegre. A Imply foi a primeira empresa a disponibilizar venda de ingressos pela internet a um clube brasileiro. Para ter-se uma idéia, no último GreNal mais de 60% dos ingressos foram vendidos pela internet, utilizando esse software de sistema. Ele que faz todo o gerenciamento das pessoas que entram no estádio, todo o controle do quadro social, através do SIGA – Sistema Imply de Gerenciamento de Acesso e do SIGI – Sistema Imply de Gerenciamento de Ingressos, desenvolvidos para o controle em estádios de futebol.

Também temos Sistemas de Gerenciamento de filas em Universidades e Hospitais, que faz todo o controle do tempo que uma pessoas esperou na fila, também se é preciso mais atendentes, então, são softwares inteligentes que nós desenvolvemos para dar mais conforto aos usuários. Enfim, são diversas linhas de produtos, mas todos eles focalizados na área de informação e entretenimento.
Na parte do entretenimento estamos com uma equipe agora na Argélia, onde buscamos montar o maior centro de entretenimento da África com uma área de 3200 metros quadrados, contando com 18 pistas de boliche mais a área de games. Também estamos com equipe na França, onde será montado mais quatro centros de entretenimento assim como na Jordânia. Ainda nesta área, estamos com equipamentos no porto prontos para embarcar pro Irã.

G21 – De que forma se deu o processo de internacionalização?

Tironi Ortiz – Esse processo se deu basicamente com a busca de parceiros no mercado internacional. Inicialmente com a Espanha depois com Portugal. A partir daí começamos a criar novos produtos, principalmente na área de entretenimento: fomos identificando parceiros, clientes em potencial que poderiam ser nossos representantes nessas regiões e fomos aumentando a nossa rede de canais de distribuição através desses distribuidores. Hoje nós temos parcerias em Portugal, Espanha, França, Itália, Grécia, Holanda, Ucrânia, Emirados Árabes e Irã. Contamos com, aproximadamente, 15 parceiros, distribuidores que conhecem a cultura local e as questões comerciais de como conduzir este negócio.
A área do entretenimento é muito competitiva. No boliche, por exemplo, nós concorremos com várias empresas de relevância mundial, como nos Estados Unidos, na Alemanha, na Espanha, na China. Dentro dessa necessidade do mercado europeu nós tivemos que adaptar o produto e criamos o Bowling Café, que é uma pista curta direcionada para espaços pequenos e, posteriormente, o Mini Bowling. Agora estamos lançando cinco novos produtos na Salex, feira a ser realizada em julho em São Paulo. Esses produtos serão exclusividade no mercado.

G21 – Para quantos países estão exportando? Qual o principal os principais países que importam da Imply?

Tironi Ortiz – A Imply já exportou para mais de 30 países, tendo como principais Portugal, Espanha, França, Holanda, Emirados Árabes e Ucrânia, países bastante diversificados. Evidentemente que, em diversas vezes, tivemos que adaptar os produtos na parte de linguagem.

G21 – A crise 2008/09 afetou as exportações da empresa?

Tironi Ortiz- Diminuíram as nossas exportações, nos afetou efetivamente. Nós buscamos compensar a perda de demanda internacional no mercado interno, mas hoje já superamos os efeitos da crise. Já voltamos ao equilíbrio e o percentual de exportação já está em torno de 30% a 35% da produção total. O nosso objetivo é chegar a 50%.
G21 – Novos mercados a vista?

Tironi Ortiz – Sim, estamos trazendo um especialista da Rússia para integrar o quadro de colaboradores da empresa a partir do mês de agosto. Também estamos contratando uma pessoa que domine a língua árabe para adaptar o nosso site justamente para países que falam esse idioma.

G21 – Quais as perspectivas da Imply para 2010 /2011?

Tironi Ortiz – Já estamos produzindo no nosso novo parque tecnológico, moderno e ecologicamente correto. O total da área é de 180 mil metros, sendo 8.300 metros de área construída. Estamos trabalhando para atingir a meta de 50% da produção exportada ainda esse ano. Além de agregar mais pessoas ao nosso quadro, da tradução do site para mais idiomas queremos novos parceiros em mercados que nós não ingressamos ainda. A Imply está intensificando a sua participação na África. Além disto, estamos promovendo uma preparação para a Copa de 2014! Já que estão previstas a construção de novos estádios e a modernização de outros, pois temos dois produtos, de última geração, com foco nesse seguimento.

Fonte: global21.com.br/entrevistas/entrevista.asp?cod=350